Mit kell tudni, és képesnek kell lennie arra, hogy fejét az értékesítés

új bejegyzések

Tölcsér kérdések a szükségletek meghatározása az értékesítés
Hogyan lehet áthidalni a miniszter hideg hívás? expressziós példák
Tiltakozom „Nem érdekel”: példák mondatok és kifejezések
megelőzése kiégés
Ne menj értékesítés. Mi ennek az oka? szakértői vélemény
Hogyan, hogy a hosszú távú együttműködés az ügyfél, illetve az eljárás „csali és horog”
Egyszerűsített értékesítési csatorna: a főbb állomásai
Alacsony önbecsülés és tünetei
A lépés: az értékesítésre. Miért van egy pozitív hozzáállás
Hogyan sikerül az életben: a cél eléréséhez platform

Új értékesítési technikák:

Mit kell tudni, és képes a fejét az értékesítési osztály? A legfontosabb dolog, véleményem szerint - az, hogy a döntéseket és a felelősséget az eredménye a munka az egész osztály. Ez volt a feje értékesítési készségek, hogy képes legyen koordinálni a tevékenységet a személyzet és tudja, hogyan kell motiválni őket, hogy elérjék a kitűzött célok, értékesítés függ, és ennélfogva profit szervezet.

Általános probléma kell bontani sok kis és a napi, terjeszteni őket, hogy a mini-feladatokat az alkalmazottak, hogy állapodjanak meg a szükséges időt az emberi és pénzügyi erőforrásokat.

Menedzserek kell tudni az alapokat a menedzsment, hogy képes legyen eladni, hogy a kép szemével a menedzser, és ugyanabban az időben, stratégiailag értékeli a kilátások az osztály összhangban a gazdálkodási terveit, feladatait és céljait a cég.

Feladatai a értékesítési vezetője

A helyzet az értékesítési vezetője utal, hogy a középső (középfokú) vezetők, amikor a tetején jön megrendelések és gazdálkodási tervet kell végezni, és a szükséges teendőket, hogy meg kell jelenteni.

Mit kell tudni, és képesnek kell lennie arra, hogy fejét az értékesítés

Általános szabály, hogy a fej az értékesítési részleg közlik negyedéves és havi tervek, amelyek összhangban vannak a korábbi tervezési időszakban a növekedés 5-10% a legtöbb vállalatnál. Gyakran előfordul, hogy gazdálkodási tervek túlzottan ambiciózus és nem felel meg a jelenlegi helyzetet. Azonban még ebben a helyzetben, az értékesítési igazgató képesnek kell lennie arra, hogy azonosítsa a lehetséges az osztály, valamint a módszerek és megoldások, amelyben ő és a csapat a beosztott lehet elérni a tervezett értékeket. Közül kiválasztott módszerek meg kell találni a legjobb, és azokat a gyakorlatban.

Sales Manager képesnek kell lennie arra, hogy stratégiai gondolkodás, taktikailag, hogy megtalálja a közös nyelvet beosztottak, motiválja őket a közös cél felé, hogy támogassa és rally csapatszellem, terjesztése feladatait is, valamint figyelemmel kíséri a jelenlegi helyzetet, és a végeredmény.

Sales Manager képesnek kell lennie arra, hogy megértsék az emberek: hogy a potenciális alkalmazottak, hogy értékelje a munkáját értékesítési vezetők. azonosítani azok erősségeit és gyengeségeit, készségek és szintű tanulás, a vevői lojalitás a céghez, a megbízhatóság és a felelősség.

Az egység vezetője már be van állítva a felső vezetés cél. Azt kell, hogy képes legyen megtalálni a módját, hogy a célok eléréséhez és tudja, hogyan kell, hogy ezeket a módszereket a beosztottak.

Minden alkalmazottnak tisztában kell lennie, hogy mi akar tőle, milyen eredményeket el kell mutatni egy hónapra, és minden nap a számokban. Ha van valami nem működik, így a menedzser kell segíteni neki.

Ezért nagyon fontos, hogy az értékesítési igazgató tudta a munkát, és képes volt elvégezni azt. Ellenkező esetben nem lenne függő vagy alárendelt elveszítik tekintetben.

Nagy figyelmet fordítanak alárendelni a megjelenése, a fej, a tisztaság, a barát, a természetes viselkedés pozitív. Ezzel párhuzamosan a értékeli a minőségi üzleti :. felelősség, pontosság, szakszerűség, az objektivitás, a méltányosság, stb Fontos, hogy az értékelési személyzet munka célját, mivel szükség van időközönként találni befolyásoló intézkedéseket alkalmazottja negatív eredménnyel, és a dicséret az eredményeket.

Az értékesítési csapat lehet hasonlítani a saját élő organizmus, amely szintén előfordul váratlanul összeomlik, ugrások, vannak ötletek, hogy jön az új alkalmazottak nyugdíjba idősebb, rendszeresen jelentkező, a versenytársak, a probléma az ügyfelek, a marketing osztály új részvényeket bocsát ki, és csak úgy, atipikus munkavállalók pillanatok, amelyeket nem lehet biztonságosan és nehéz megjósolni. Ezekben az esetekben a felelősséget a feje értékesítési is képes navigálni, és a döntést, amely helyreállítja a munka, vagy részleg. és ezt az oldatot kell feltétlenül hoz pozitív eredményt.

Az értékesítési részleg is jobb, hogy egy tapasztalt értékesítők, függetlenül az irányt a korábbi tevékenységeket, mivel ahhoz, hogy tanítsa az eladási éveket vesz igénybe, valamint arra, hogy a szervezeti kérdések - néhány hét alatt.

By the way, a képzés szintje az értékesítési szakemberek is figyelemmel kell kísérni, és rendszeresen alkalmazzák tréningek.

Osztályvezető be új formái jelentések, módosítsa a régiek, hogy figyelemmel kíséri a időszerűségét adatokat küldeni a központi iroda. Tudnia kell, hogyan kell megszervezni az értékesítési részleg. képes előállítani jelentések, kimutatások, működésének ellenőrzésére az irodai berendezések, a szervezet munkahelyek, munka számítógépek, világítás, a rendelkezésre álló irodaszerek, tea és kávé, bélyegzők, ismétli.

Nem háztartási dolgok ne vonja el a vezetők az eladások, és megszervezni az egészet kell a fejét.

Mindezt meg kell tudni, és képes legyen jelölt helyzetét értékesítési igazgató. Azonban, ha meg tudod csinálni az egészet, ez nem jelenti azt, hogy a tapasztalat és a vágy, hogy a szükséges támogatást a menedzsment. Értékesítési vezető - a „bűnbak”, akik gyakran kirak hibák a magasabb szintű vezetők. Ezért jó, ha van még, és erős idegek. Nos, ha lesz megbirkózni mindezt és dolgozott a helyzetben egy pár éve, akkor általában nem fél semmitől.

Most már tudom, hogy tudja, és hogy tudja, hogyan kell értékesítési vezetőként, valamint a kötelezettségeit. Nos, nem szűnt meg akar vezetni? Ha nem, akkor nézd meg itt képzés: