Hogyan kell eladni semmit

Ami az alapelveket értékesítés, nagyon kevés - csak 3. követi őket, akkor, ha szükséges, hogy megtanulják, hogyan kell eladni semmit.

Nem szabad eladni az adott termék vagy szolgáltatás, és a megoldás egy adott személy. Más szóval, az áru is jó önmagában, a szolgáltatás - a hatékony, de a vevő nem akar fizetni a pénzt, ha nem biztos, hogy kapok egy kínálta az eladó, hogy megfelel-e az igényeinek ezen a módon. És mondd el neki az érdemi termék értelmetlenné válik - ez nem a vásárlást.

Mivel egy termék vagy szolgáltatás segítségével egy személy, hogy megoldja a problémáit? Például, az értékesítés a jegy, utazási iroda adja a lehetőséget, hogy a pihenés és feltöltődés, vagy kap egy új élmény. Az értékesítés a lakás, az ügynök többet kínál, mint egy szoba bizonyos jellemzői, és egy hely, ahol az emberek pihenni, akár dolgozni, kényelmes szállás, ahol ő lesz, hogy kényelmesen elférjen a családdal, vagy visszavonul a világon. Bármilyen javaslatot kell származnia potenciális ügyfelek igényeit, és egy jó eladó, először tegye fel magának a kérdést: miért az adott termék vagy szolgáltatás, akihez szól az ajánlatot.

Az emberek nem is szereti megoldani a problémákat a saját, gondolkodás, keresnek megoldásokat. Ha van valaki, aki kínál számukra egy kész megoldást a problémára, akkor elfogadom örömmel és hajlandóságot. A meggyőző az eladó a vevő bizonyítani tudja, hogy vásárol egy terméket vagy szolgáltatást, az utóbbi fogja oldani a problémát gyorsan és hatékonyan, annál könnyebben szerez vevő kínált.

Az emberek szeretik, hogy tisztában legyenek a jelentőségét és igazát, így a jó eladó azt állítják, a vevő, akkor is, ha teljesen biztos, hogy téved. Egyetértve a potenciális vevő, hiszen minden mondat a párbeszéd velük elismerésével ártatlanságát, és bizonyítani, hogy értik a kétségei, az eladó légkörét teremti meg a bizalom egymás között, valamint azokat, akikkel tárgyalásokat. A feladat egy jó eladó a párbeszéd folyamata, hogy a vevő azt hinni, hogy az árukat vagy szolgáltatásokat, amelyek kínálják a beszerzés, ez feltétlenül szükséges. Egy személy úgy érzi, hogy egyedül ő a döntést, és ő lesz elégedett magával belsőleg, és a vásárlás.