Hogyan dolgozók motiválása ötletek, példák, tanácsadás
A szakértők szerint nem motiváció növeli az alkalmazottak termelékenységét, nem kevesebb, mint a díjak és jutalmak. Például, a várható karrier növekedést okoz számukra, hogy maximalizálják a képessége, hogy gyakorolja, amely stabil értékesítés mennyiségének alakulását. Mit tud motiválni marketing munkatársak?
Ebben a cikkben olvasható:
Hogyan lehet motiválni alkalmazottak, ha nem akar dolgozni
Tippek az anyagi és nem anyagi motiváció
Mi motiválja a vezetők, hogy használja a rendszert egy adott területen
Hogyan lehet motiválni alkalmazottak. ha azok fásult, és nem arra törekszik, hogy a cég? Eddig voltak viták arról, hogy a szükséges értékesítési menedzser további ösztönző programok, továbbá a pénzügyi. Annak ellenére, hogy a szélsőséges praktikum a szakma, lényegtelen rendszermenedzserek motiváció is befolyásolja a hatékonyságot a munkájuk nem kevesebb, mint a díjak és jutalmak. Például, a várható karrier növekedést okoz számukra, hogy maximalizálják a képessége, hogy gyakorolja, amely stabil értékesítés mennyiségének alakulását. Mit tud motiválni marketing munkatársak?
Vezérigazgató, Bútorgyár „Maria”
Menedzserek motivációs rendszernek tartalmaznia kell a munka nemcsak arra irányul szakemberek leválasztani; Véleményem minden alkalmazott kell érdekli a cég fejlesztési - akkor fognak működni a közös cél felé.
Hogyan dolgozók motiválása? Sorolják őket megfelelő bérek (karnyújtásnyi), és gondoskodjon a szociális csomag - az alapvető motiváció bármely alkalmazottja. Mi megy egy kicsit tovább. Amellett, hogy jó munkakörülmények, amelyek egy csomag előnyei és haszna a személyes hitel iroda (a támogatás a tervezési hitelek) az egészségbiztosítási speciális feltételek. Az alkalmazottak jelentős kedvezmények érhetők el a cég termékeit, hogy a képzés és átképzés, garantált támogatást, ha mozog a más városokban, a szállítási kínálják a vállalati szállítás és a munkából.
- Csapatépítés, mert így a tökéletes emberi erőforrás menedzsment
Anyaga a munkavállalók motivációjának és a termelés konyha stúdió 1
Tapasztalataink szerint az úgynevezett első vonalban lévő munkatársai az ügyfelekkel való kapcsolattartást - a vezetők, tervezők, gager, szerelők konyhák - a leghatékonyabb ösztönző. Folyamatosan fejlesztjük a motivációs rendszer, hogy ez alapján az aktuális piaci trendek és összhangban az üzleti célokat.
Amikor belép az új termékek piacra vigyék mátrix teszünk számukra a pénzügyi fókusz (az értékesítés ezen tételek alkalmazottak megkapják a magasabb százalékos bónusz) - ez a megközelítés a lehető legnagyobb mértékben felgyorsítja a szállítás új termékek piacra. Most van egy különleges ösztönző rendszer zamerschika: ha a munkavállaló mellett az alap rendelési intézkedések fürdőszoba beállításokat a vizitdíj megkétszereződik, ha az ügyfél látogatás. A program során a számos kiegészítő mérések megduplázódott, és így emelte a fogyasztói érdeklődés a fürdőszoba bútorok.
1 Konyha Stúdió - Értékesítési konyhabútor bemutatótermekben.
Termelési dolgozók díjazásának függ a munka termelékenysége, és a tévedhetetlenség. A második mutató is nagyon fontos, mert az ügyfél szüksége van egy minőségi termék, és a stáb kell érdekli az a tény, hogy a termék már csak ezt.
A nem pénzügyi motiváció az irodai dolgozók
Az irodai dolgozók szféra nagyon fontos, nem a motiváció. Fontos, hogy mindenki úgy érzi, része a cég, hogy megértsék a jelentőségét és közös célokat. Ezen túlmenően, az utolsó helyen a motivációs rendszer játszik munkaügyi szervezet. A mi esetünkben ez nagyon kényelmes, hogy a termelési és irodai található ugyanabban az épületben; itt a bemutatóteremben, ahol minden alkalmazott láthatja az eredményeket a közös munkánknak. Showroom nem célja, hogy bemutassa a termékeit (legalábbis a végfelhasználóknak, bár ez alatt lehetséges gyárlátogatás) - minta konyhák itt kiállított, ahogy azt az alkotók, hogy bemutassa a partnerek és a vendégek a gyár, amely végül is érinti értékesítés. Szorosan összefüggő csapat, megbízott az általános elképzelés - ez egy igazi értékesítési motort.
irányítási rendszere motiváció: a személyes megközelítés
Kereskedelmi igazgató, Indever
Személyzeti motiváció szükségszerűen az egyéni megközelítés. Ezért motivációs programot rugalmasnak kell lennie, így biztosítja a kényelmes környezet minden munkavállaló és legjobb gyakorlatokat alkalmazni ezt. Eredmények az értékesítési növekedés nem fog sokáig tartani.
Nem meglepő, ha azt mondom, hogy az értékesítési vezetők fizetését kell állnia fizetés és bónuszokat. Meg kell adni a lehetőséget a munkavállalók keresni egy bónusz, ami már több, mint a fizetés. Menedzserek kell érteniük, hogy a pénzügyi motiváció (annak részeként a bónusz) gyakorlatilag nincs határokat, ez a szint a jövedelem függ erőfeszítéseiket.
egyéni motiváció
Nem pénzügyi motiváció - egy nagyon hatékony módszer, de azt úgy kell külön-külön. Bizonyos, hogy ez nagyon fontos ismerni: miután megkapta, a munkavállaló teljes mértékben elégedett lesz, és annak teljesítményét növeli. Másoknak meg kell közvetlen érintkezés a fej és a figyelmet a személyes problémák. Mások várnak ösztönzők formájában díjakat és ajándékokat a munka befejezésekor.
Találja meg a megfelelő motiváció csak akkor lehet kommunikálni beosztottak. Nyilvánvaló, hogy ha a cég gyorsan növekszik, és már elég nagy, nehéz tenni. Például tudom motiválni magát csak közvetlen jelentések - ügyvezető. Azt tudjuk, mikor van születésnap, mi a helyzet a családban, mik a hobbi, stb, és attól függően, hogy próbálják bármilyen módon befolyásolni munkájukat. Adok egy lehetőséget, hogy többet nyújt ötleteket és végrehajtja azokat, még világosabban megfogalmazni a problémát, megvitatják a harmadik kedvenc csapatait.
Rendes alkalmazottak - értékesítők - Tudom név szerint halad az irodában, azt lehet mondani, helló mindenkinek, hogy megkérdezze, hogyan mennek a dolgok. Kényeztesse beosztottak, valamint az ügyfelek, mert lényegében árul nekik munkát a társaság, a hangulat a csapatban, és a közös jövőt. És ha gondoskodik ezeknek a feltételeknek, akkor fizetnek magas az eladások.
Mi elsősorban a kifejezés
Vezetője kompenzáció és előnyök „Ronov”
Hogyan dolgozók motiválása - a rubel, vagy a szó? Sok vezetők szembesülnek ezzel a dilemmával, különösen, ha azt szeretnénk, hogy ösztönözzék az alkalmazottak. Mi vezérli a vágy, a munkavállalók karrier növekedés és anyagi fejlődés. Ez a stratégia lehetővé teszi, hogy fenntartsák a folyamatos növekedés az értékesítés és a munkatársak motiválása megfelelően.
Általános szabály, hogy anyagi ösztönző mechanizmust használnak, ha nincs hierarchia pozíciók, és ezért a karrierben való előrelépés minimálisak: a szakember több éven át dolgozhatnak egy helyen anélkül, hogy növelnénk. Az egyetlen dolog, hogy ezek a cégek kínálnak, mint a motiváció - a prémium. Azonban ebben az esetben a munkavállaló függővé válik a százalékos, az ígéret az aktív és új ügyfelek.
Miután végrehajtó értékesítési tervet, akkor érezni az ízét a pénz, és ő biztos nem lesz szükség, hogy megkapja a díjat a második és a harmadik alkalommal; de a „termékeny” hónapos időtartamot követő katasztrofális eladások, ami elhagyja a szakember nélkül a bónusz. Kis cégek, dolgozó elve „motiválni rubelt,” először gondol a jóléti a cég pénzt, nem a munkavállaló. Mi az épület motiváció politika vegye figyelembe a munkavállalók kívánságait anyagi fejlődés és a szakmai megvalósítás terén. Például, hogy a kereskedelmi osztály vezetője nem marad anélkül, bónuszokat, nem terheli a változó részét egy összegben, és terjesztésére kifizetések egy bizonyos ideig. És a különbség a végén az év kapnak oklevelet és emlékezetes ajándék.
karrier növekedés
A megfelelő kombinációja az anyagi és nem anyagi motiváció, és a várt növekedés kifizetéseket, és mászni a ranglétrán, az alkalmazottak érdekli feljebb. Általunk nyújtott speciális vertikális növekedés: call center operátor tudja mozgatni középvezetői pozícióba, majd jogosultak a vezetői pozíció. Ennek a rendszernek, mi nem jön azonnal; Beletelt néhány éve, hogy érti, hogy szükség, hogy összekapcsolják a nem pénzügyi és pénzügyi motiváció.
A teljesítmény mérése az egyes osztályok - a fő összetevője a személyzet tanúsítása a nem pénzügyi motiváció rendszerek fejlődését és növekedését szakember. Az alkalmazottak motiválásában és mentori rendszert használják: ha a hatása alkalmazotti teljesítmény romlik, ő kap nem csak a szakmai tanácsadás, hanem, hogy támogassa a közvetlen felettesének.
A munkakörülmények és a vállalati kultúra
Szakmai fejlődés elválaszthatatlan a kedvező munkafeltételekhez. Fontos tényező - vendéglátás. Mi már havi fizetni a munkavállalónak egy fix összeget, mint kártérítést élelmiszer-költségek. Egy másik szép bónusz az alkalmazottak egy rendszer kedvezmények meglátogatta a híres fitness klub láncban - sőt, ez a mi hozzájárulásunk az egészségügyi dolgozók.
Értékeljük és ösztönzi a munkavállalók, akik tettek egy nagy hozzájárulás a létrehozása és fejlesztése a cég. Aki dolgozott a cég tíz éve elnyert oklevelek és értékes ajándékok, mint például karóra vésett. Az alkalmazottak öt év szolgálati idővel kapnak oklevelet és ajándékutalványok. Minden évben tartunk céges rendezvények, a témák alaposan átgondolt. Ebben az évben a 20. évfordulója a cég, akkor alkalmazottai számára rendezett az ünnepi program meghívja a fotós hivatal, hogy végezzen egy vállalati fotózásra.
- A szerkezet az értékesítési osztály: Útmutató a fejét
Meg kell említeni az esetben a kereskedelmi részleg. Minden évben jutalmazzák a vezetők, akik jelentősen meghaladta az éves értékesítési terv: fizettek különdíjat adományozott oklevelek, szobrok és szimbolikus ajándék kártyát.
Cégünk szervez vállalati rendezvények meglátogatta a városban vagy vidéken, otthon a csapatépítés, a legtöbb vonzó munkavállalók részt ipari események, versenyek és jótékonysági rendezvényeken.
Minden részleg jelentős mértékben hozzájárul a vállalat jólétét, ezért érdekünk, hogy aktívan támogassák a vállalati kultúra és ösztönzik egymást szakmai karrierlehetőséget, hogy fenntartsák az egyensúlyt az anyagi és nem anyagi motiváció.
Emelje fel a önbecsülés alkalmazottak
Olivier lőszerszekrény. Kereskedelmi igazgató, az Orange Business Services Magyarországon és a FÁK
Meggyőződésem, hogy egy jó értékesítési személy - akár férfi vagy nő - kell erősen fejlett ego. A sikeres vezetők szeretnek versenyezni, és bizonyítani, hogy fölénye, ezért a monetáris ösztönző számukra nem elég. Anyagi ösztönzés fontos szerepet játszanak, mivel javítják a önbecsülését alkalmazottak, de nem kevesebb figyelmet kell fordítani a nem anyagi ösztönzők - úgy, hogy emelés munkás szemében kollégák, hogy egy érzés tekintetében a részükről.
Hasonló hatást lehet elérni különböző módokon, például azáltal, „a legjobb vezetők a klub." Mi is van egy „klub”, amely általában kap a legképzettebb alkalmazottak. Tagság biztosítja a lehetőséget, hogy részt vesz a csoport a legjobb szakemberek nem csak az ország, hanem az egész világon. Között különleges kiváltságokat - éves ülések egyik legrangosabb üdülőhelyek a világon.
Többek között a „válasszuk klub” is kiterjeszti a hatáskörét alkalmazottak: egyre a tagok, vezetők is igénybe vehet további képzéseket. Ami a kapcsolat „munkavállaló - a cég” nagyon fontos. A alkalmazottja látja, hogy a munkáltató érdekelt a növekedés és a fejlődés, és megérti, hogy a jövőben is számíthat a magasabb pozícióban bólshim szintű felelősség.
„Ronov” - az egyik legnagyobb vállalat a tisztító piacról, személyzeti és műszaki üzemeltetése ingatlan. Ez 20 éves történetében. Alkalmazottak - 20 ezer alkalmazottat .. reprezentatív lefedő 79 városok közé tartozik. A cég szolgálja bevásárlóközpontok, irodaházak, repülőterek, állomások, ipari komplexumok. Hivatalos oldal - www.ronova.ru