Mi a burkolat

Burkolatok (lefele) (merchandising) - a folyamat, a feladat számítási polcon áru egységek (Hit), látható és elérhető az ügyfelek önkiszolgáló áruházak polccal számítás termékeket. Száma hit a polcon működik, mint egy szabványos mértékegységben polcot. Ha a tartomány számát (SKU) meghaladja száma arcát, majd a boltban nem lesz képes, hogy a teljes körű helyszíni értékesítés. Ha ez a szám az arc bizonyos SKU nem elég, akkor az eredmény csökkenése a forgalom a SKU.

A cél a borítások - biztosítva egyenletes csökkenés az árut az értékesítés helyén és nyújtása közel 100% -os a valószínűsége, hogy minden ügyfél elhagyja a vásárlás csak a SKU.

A fő feladata a burkolat merchandising:

tartsa a figyelmet a vásárlók, hogy a márka, egy adott SKU;

megtartják polcot, biztosítva SKU egy bizonyos polcra

Tartsa a figyelmet a vásárlók az SKU bollshego száma miatt az arc - személyek (címkék, csomagolás) az áru - a burkolat kihívás árusító önkiszolgáló boltok, ahol az ügyfél egyedül marad az áru a polcokon. A gyakorlatban a merchandising SKU kell helyet foglalnak polcot általa elfoglalt az értékesítés aránya az összes árut minden ügyfél számára megtalálni a megfelelő terméket bármely pontján jelen van a boltban. Bősége SKU polcon állandóan fenyegetik a hozamok csökkenése a polcról, és a hiányzó SKU a polcon, akkor lecsökken a jövedelem, hanem annak a ténynek köszönhető, hogy a vevő nem látja az arcát (Face) szükséges áruk (lásd. Rasfokussirovka eszméletét. F.Kotler).

Úgy tűnhet, hogy a több a SKU fesov határozottan kiemelkedik a polcon -, annál jobb a márka és a boltban. Egy ember azonban kaphat információt az ágazatban a 30 fokos kilátás a fókuszpontot. Ez a hatás, mint „csőlátás”. Benne van az elrendezés az árut. Ebben a szektorban, lefektetve nagyszámú SKU hit hozza hatása. De a további számítás túlmutat a sweet spot, annál kisebb hatást fog minden további arcát. Egyébként van egy ökölszabály a optimális számát homlokzatok a polcon. Minden pposleduyuschee számának növekedése az SKU burkolat növeli eladásait a következő arányban:

1 borítások - 100%

2 borítások - 123%

3 borítások - 144%

4 borítások - 161%

5 borítások - stb

A gyakorlatban az optimális száma borítások (címkék, csomagolás) az egyik termék - 2 és 4 további növekedése száma borítások hatások értékesítés nem lényeges.

Fogja meg a polcot száma egységek egymás mellett álló polcon borítások feladat. Mint már említettük, ha a SKU burkolat a jobb, és veszel egy teljes nagy helyet, akkor a legvalószínűbb, hogy vesz egy része a polcot tartozó versenyképes SKU. Ezáltal számának növelése arc, gyakran korlátozott polcot tárolja, tartja a polcon jelenléte rajta jelentéktelen márkák, és (vagy) versenytárs márkák.

Megfelelő fokozatos a márka használja a következő elv: Az Arc-prioritásos példány kellene (borítások több), mint feysing alap és kiegészítő. Ez lehetővé teszi, hogy a termék elhagyja a polcok egyenletesen, és csökkenti a munkaerő-költségek a kereskedők és forgalmazók fenntartani számításokat.

Ahhoz, hogy megmaradjon polcot a saját Face SKU használt különböző módszerek és trükkök. Például rejtett feladat kiskereskedelmi árusító (eltűrt administrvatsii áruház) egy polcon része ustarnenie szembe versenyképes SKU (romlás borítások versenytársak). Ahogy a szerszám tartó polcok használt adagolók, és az adagolók Shelftalkerek (mellesleg van fordítva: polc tartó).

Nos, nyilvánvaló, hogy most érdemes elolvasni a szótárban forgalmazója, mi a SKU. Ha még nem tette meg ezt, mielőtt.