Hogyan kell beállítani az értékesítési célt

Helyesen lehessen tenni egy értékesítési tervet - ez egy nagyon fontos funkciója bármely vezetője. A terv az, hogy a dolgozók motiválása dolgozni, és hozzájárul annak eredményeit. Ebben a tervben meg kell egyeznie az érdekeit az üzleti és a jelenlegi piaci helyzetet. Végezze mindezen tényezők nem mindig könnyű. Ebben a cikkben fogunk beszélni, hogyan lehet, hogy egy értékesítési terv egy adott munkavállaló, üzletkötőnek, bolt. Csak egy kis kapcsolatos kérdéseket érint kibocsátó a rövid távú és hosszú távú terveket.

Technikák számlázási tervek

Van sok közös díjszámítási értékesítési technikák. Mindegyik megvan a maga előnye és hátránya, és egyenként kell alkalmazni egy adott helyzetben. Érdemes megjegyezni, hogy a teljesítmény, illetve a nem teljesítés a terv befolyásolja a szolga bérek. Hosszú nem tartása elvesztéséhez vezet díjak és negatív hatással van a munkatársak motivációjára. Indokolatlanul alacsony tervek veszélyeztetik a vállalkozás, nem csak az egész vállalkozás működik a veszteséges, de ugyanakkor, minden alkalmazott kap egy nagy bónusz.

Véleményem szerint a végrehajtási értékesítési tervnek meg kell felelnie az üzleti siker. Ha ez engedélyezve van, hogy vegye figyelembe a tapasztalatok és képesítések a munkavállaló. Értelme, hogy ugyanazt a tervet az újonnan bérelt egy tapasztalt eladó, és nem. Ezután bemutatjuk példák kiállító az értékesítési terveket.

Rövid távú és hosszú távú tervek

A terv lehet állítani egy évig, vagy akár egy évtized, és talán egy nap, és még óra. Függ, milyen hosszú távú terv, ez függ a módszer a jelölést. Tervek rövid ideig tartják, hogy a működési és kívánatos, hogy a jelölést kellett volna szabályozni. Például az összes újonnan fel ugyanazt a terv az első hónapban. hosszú távú tervezés részt vesz a fejlesztés a felső vezetés a vállalat, az ilyen tervek nevezzük stratégiai. A hosszú távú tervek nagyon egyedi, és függ olyan változók, mint a helyzet a piacon, és ez nagyon nehéz megjósolni, hosszú ideig.

Az ambiciózus terv

Ennek lényege, hogy a technika csapódik le, hogy hogy a terv kétszer magasabb, mint szükséges. Az elvárás az, hogy a tiszt biztosan teszi az 50% -át szállítják tervet. Röviden, ez a módszer a kockázatok fekszik egy alárendelt.

Az ambiciózus terv nehéz használni állandóan ugyanazzal a munkavállaló. A munkavállaló marad állandó stressz miatt hiba. Ezután a munkavállaló nem hozzászokott a siker és a motiváció jelentősen lecsökkenhet.

Csak egy ambiciózus értékesítési terv nem hozott, aki nyilvánvalóan nem teljesítette objektív okok miatt. Ezek lehetnek: az erőforrások hiánya vagy a hatáskör hiányára. Nagyon óvatosan kell tenni egy ambiciózus tervet az újonnan felvett alkalmazottak. Ha a munkavállaló a korai napjaiban rájön, hogy nem végez tervek az Ön számára, vagy tanítani neki, hogy állandó hiba, vagy ő csak kilép.

Korrelál a tervet az alkalmazotti fizetések esetében az állandó ambiciózus tervek gyakran előfordulnak kiégés a személyzet és az alkalmazottak elbocsátották hiánya miatt prémium miatt folyamatos kudarca az értékesítési tervet.

Az ambiciózus terv jó, hogy az induló, amikor minden dolgozó égő szemét. Úgy kell használni, csak együtt nagy motiváció az alkalmazottak és a rendelkezésre álló szükséges kompetenciákat és forrásokat. Végrehajtására vonatkozó ambiciózus tervet, akkor van értelme, hogy ígéretet szuper nyereséget, az erős eladók, motiválni arányt.

Mindig megvalósítható terv

A terv, amely mindig megcsinálta az álom minden alárendelt. Sok értékesítők és vezetők nem hiszem, hogy van olyan cég, ahol az alkalmazottak nyilván, hogy egy működőképes értékesítési terv. De szembe ilyen, az eladó cég díjátadója emlékeztet könyvelő. Azt kell mondanom, hogy én is találkoztam ilyen cégek nem sok, és általában nem nagy cég.

A legnagyobb hátránya, hogy mindig megvalósítható terv - a motiváció hiánya a keresést és az új eszközök értékesítése. Az értékesítési van szüksége, hogy folyamatosan keresnek új ügyfelek számára. Annak érdekében, hogy előre ebben a küldetésben meg kell minden alkalommal, hogy megpróbálja a különböző módszerek és azok hatékonyságának értékelése céljából. Szerencsejáték mindig megvalósítható terv, akkor hozzászoktatni dolgozók az ellenkezőjére. Láttam egy cég, hogy árult a B2B szegmensben. Csak küldjön egy ajánlatot, hogy az e-mail, és várja a választ. Nem telemarketing. bármely aktív értékesítés. állandó elvárás, hogy az ügyfél megtalálja őket. Menedzserek csak azt mondta, hogy ha az ügyfél nem hívja, akkor nem kell. A cég már csődbe ment, és megszűnt. A cég elvesztette a helytelen tervezés, hanem az, hogy egy ilyen tervet kell tenni az egyes alkalmazottak. Vállalat egészének nem pusztítja el, hanem azért, mert ez külön linken akadályozza a teljes fejlesztés. Például az értékesítési menedzser kell lennie, hogy motiválja az értékesítési csapat fejlesztése, és nem csak a teljesítmény mindig ugyanazt a tervet 100%

De ha úgy gondolja, hogy mindig van egy megvalósítható tervet mindig rossz, ez nem így van. Vannak helyzetek, amikor ez segít. Először is, azt ajánlom, hogy egy működőképes tervet az alkalmazottak, akik csak most kezdett el dolgozni a feltételek nincsenek magasan képzett. Például, ha jön az eladó tapasztalat nélkül, akkor nem kell tenni a nagy terv, tedd a terv, amit elvégzi. Ez különösen igaz a napi terveket, például ha van egy feladat, hogy az egyik eladó a napi szükséges gyakornok 1 eladó 3 napon belül, és minden nap el kell gyűjteni 5 meleg kapcsolatokat. És te, egy mentor vagy segít, hogy az értékesítés ezek a kapcsolatok.

Ugyancsak nem csak helyzetekben, ahol a társaság vagy a piac gyökeresen megváltoztatta a rosszabb az eladó, én tolódik. Ezek a változások gyakran eredményeznek fluktuáció. hogy elkerüljék azt, akkor a végrehajtható terveket, és így támogatják a személyzet. A terv jó, mert fokozatosan lehet növelni vagy csökkenteni, az anyag ösztönzési rendszert felül minden hónapban meglehetősen problematikus.

feszült terv

Ha a terv mindenkor valamivel magasabb, mint az előző tény, hogy az úgynevezett szűk. Alkalmazott minden alkalommal meg kell dolgozni egy kicsit jobban. Valószínűleg ez az egyik leggyakoribb módja a számlázási tervet. Minden logikus és megvalósítható terv a munkavállaló és a növekedés alapjait. Általában egy ilyen stratégia kiállító jó terv, ha a munkavállaló csak most kezdik a munkát, a növekedés az előző időszak van elég logikus és indokolt.

De a tapasztalt személyzet nehézségeket. Talán már találkozott egy ilyen módszer a manipuláció részéről a munkavállalók, mint egy - egy céltudatos elmulasztása a terv, hogy csökkentse azt. Az eladók között van olyan vélemény, hogy ha erősen meghaladta a tervet, ez jelentősen növeli, így nem overfulfill azt. Tapasztalt személyzet tisztában vannak a terv és módszer kiadásának értik, hogyan kell törni.

Mi a teendő azokkal, akik hosszú ideig? A válasz nagyon egyszerű - megtanulják, hogy megvitassák a tervet a szolga telepítés előtt. Beszéljétek meg a források és annak szükségességét, hogy a termelés. Fontos, hogy a jobb munkavállaló vezetési stílusok attól függően, hogy tapasztalat, több megtalálható a cikk szituációs vezetés.

Hogyan kell figyelembe venni az igényeit az üzleti

A fenti módszerek kibocsátó értékesítési tervek nem veszik figyelembe a nagyon fontos dolog - az üzleti igényeket. Üzleti él hosszú távú terveket és stratégiákat, a költségvetési tervezés történik legalább egy évig. Tevékenységeket tervez. amely részletesen festett összes intézkedést, és az előrejelzések eredményeit. És néha előfordul, hogy lefektette a program tovább nem kell elvégezni, és az elmaradás kezd felhalmozódni. Mi köze ennek a késés? A legegyszerűbb módja, hogy feküdt a terveket a következő hónapokban, de aztán a kockázatok merülhetnek fel, amit mérlegelni mutató ambiciózus terveket. Ebben az esetben, ha elhagyja a terv változott, az egyetlen remény rejlik felett teljesít, és ez nem történik meg olyan gyakran.

Az egyértelmű válasz a fenti helyzet nem, mert nagyon sok további kritériumoknak. Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy fontos, hogy higgadtan értékelni az oka, nem terv, és megosztja a felelősséget összes érdekelt fél között. Fontos, hogy felelősséggel nem csak beosztottak foglalkozó operatív tevékenység, hanem a stratégiai menedzsment részt vesz a tervezésben. Vannak olyan helyzetek, hogy az értékesítési célok nem társított ezeket az erőforrásokat, amelyek annak végrehajtására.

Az eladó számlázási terv

A terv, ami be van állítva egy adott eladó - ez egy példa a rövid távú tervet. És azt javasoljuk, hogy tegye a terv nem csak egy hónap, de minden nap. Mint már említettük, hogy a legjobb, hogy dolgozzon ki egy egyértelmű szabályozás üzembe értékesítési tervek, és hogy a szabályozás minden alkalmazott. Ez adja meg az eladónak garanciák és a stabilitást a jövőben.

Interjúk segítségével tapasztalt eladók azt lehet mondani, hogy minden második panaszkodik helyességét az értékesítési terv. Ezért azt javasoljuk, hogy legyen nagyon óvatos szállt tervek értékesítési tanácsadók és vonja be a folyamatba a munkatársak motivációjára.

Pecsételő terv értékesítés

Pecsételő terv az értékesítési osztály vagy a kiskereskedelmi saját sajátosságait. A lényeg, hogy meg kell figyelni - ez hozza a hosszú távú fejlesztési stratégiáját. Minden hónapban az értékesítési részleg, hogy egy lépéssel elérni a hosszú távú stratégia. Ezért expozíció az értékesítési tervet meg kell egyeznie a készítmény egy cselekvési tervet, amely elvégzi ezt a tervet. Sales Manager kell dolgoznia, ezért meg kell tanítani, hogy a hosszú távú tervezés és összekapcsolja azt a kilátások a karrier és a szakmai fejlődés.

Hogyan tegyük egy tervet egy szezonban magas értékesítési

Gyakorlatilag az összes értékesítés van egy szezonban és szezonon kívül. Szezon-magas eladási - ez az, amikor a piac újjáéled és eladott áruk meredeken emelkedett a kereslet. Például törmelék vásárolni légkondicionálók és melegítők télen. Természetesen szezonalitás fontos figyelembe venni, amikor Fielding terveket. Helytelenül kitett egy tervet a szezon vezethet a túl magas vagy alacsony bérek fordítva az eladók és a vezetők.

Számos vezető nehéz, hogy a terv a szezon nagy eladások. Először is, nehéz azok számára, akik nem tapasztaltak egy évvel ezelőtt. Mintha ez az élmény volt, akkor egyszerűen nyomon követheti a dinamika az értékesítés az elmúlt évben. Ha nincs ilyen tapasztalata, azt javasoljuk, hogy beszéljen a tapasztaltabb kollégák, valamint, hogy kihasználják a nyílt adatok az interneten. Például, sok nagy vállalat közzé az adatokat a jövedelem a nyilvánosság, keresse meg a havi adatok nem könnyű, de vannak negyedéves adatok.