értékesítési titok

Ha szeretné, hogy egy sikeres vállalkozó, előbb-utóbb felmerül a kérdés: „Hogyan kell eladni?” Nézzük nyílt titok: egy univerzális módszer eladja a terméket vagy szolgáltatást nem létezik. Végtére is, mindegyiknek megvan a saját ügyfelek, akiknek meg kell találniuk az egyéni megközelítés. Ennek ellenére vannak bizonyos általános feltételeket a megfelelő, gyors és eredményes áru értékesítése az ügyfelek, és ennek eredményeként - a forgalom növekedése a szakmában.

Mi befolyásolja a beszerzési

vásárlási motiváció saját tényezők:

Egy jó ügynök tudja, hogyan kell eladni egy terméket egy üzletben. Rájön, a fent említett tényezők, majd felajánlja a termék, amely megfelel az igényeinek a vevő, és a számla. És, mint általában, van számos tényező befolyásolja az egyes vásárlások.

Néha a motiváció az érzelmek. Határozzuk meg, hogyan eladni kivitelező figyelembe fogja venni az adatokat a személy, akinek az árut szánták.

Szintén a vásárlási motiváció befolyásolja a külső és belső tényezők. Külső - jelentése:

• Store hírnevét;
• ajánlás ismerősök.

A belső tényezők állnak a áruk jellemzőit. Például, a vevő dönt, hogy megvásárolja a dolgokat csak az alapján a megjelenése az utóbbi.

The Art of eladási

Képes kommunikálni - különösen jó eladó

áruk értékesítése az interjú is megvannak a maga sajátosságai. Itt kell, hogy egy jó pszichológus, úgy érzi, az irányt a beszélgetést, és nem rendezi a vevő. Jobb, hogy osszák meg benyomásait a termék, akkor is beszélve futólag néhány kisebb hiányosságokat.

Az elv a „minden szeretnek vásárolni, de nem sokan szeretik, ha valamit eladni” célja, hogy vékony és diszkrét kommunikációt a vevővel. Még ha az értékesítési folyamat válik a követelés a vevő által, akkor nem adja be a érzelmek.

Job merchandising

Ez a kifejezés szorosan kötődik a mindennapi életünkben. Nagy kiskereskedelmi cégek teljes hadosztály, amelynek alkalmazottai vesznek részt a merchandising és tudja a választ a kérdésre: „Hogyan kell eladni?” Ez a szakma a West többet, mint egy év. Mi merchandising? Ezek a tevékenységek, amelyek célja, hogy növelje értékesítési vagy forgalmi.

A fő eszköze az alábbi műveleteket:

• megléte árlisták;
• látványos bemutatásával;
• a vállalati szabványok.

Nincs semmi új. merchandising szabályokat dolgoztak, és a szovjet időkben, de nem volt ilyen színes neveket. Az ára, mint egyfajta dokumentumok előállítása - a legfontosabb eleme a teljes. Ez információkat hordoz a költség és a gyártó. Kirívó megsértése a kereskedelmi szabályok - az eltérés ár az áru az összeg a költségvetési átvételét. Ez árusító felelős a nagy kiskereskedelmi láncok, kisboltok kevesebb - az eladó, az online áruház - rendszergazda.

A titka a sikeres értékesítés

A piac forognak millió, de előhalászott legalább ezer lehet egyetlen, aki tudja, hogyan kell eladni a terméket.

Hatékony értékesítési stratégia

• Ahhoz, hogy a kapcsolatot, és hogy azonosítsa a szükségletek - az alapvető lépéseket a sikeres értékesítés.
• Értsd meg, hogy az ügyfél meg fogja győzni nem az, amit az eladó azt mondja, hanem az a tény, hogy ő meg fogja érteni a beszélgetéshez.
• Ne próbálja befolyásolni a vevő, hiszen elkerülhetetlenül visszaüt. Justified védekező reakció, vagy sem - azt el kell fogadni, az eladó és figyelembe kell venni a további párbeszédet. Ez az úgynevezett „válasz a kifogások,” az áramvonalas forma az ügyfél ellenállás.
• Az utolsó szakaszban - az eredmények eléréséhez. Fontos megjegyezni, hogy mindaddig, amíg az ügyfél nem fizetett áru - a sorrend nem számít. A vevő bármikor megtagadhatja, vagy nem veszi fel a megvásárolt tétel. Éppen ezért a kereskedelem növekedését eladások végső szakaszában kell foglalkozni szakmailag képzett személyzet, akik tudják, hogyan kell eladni egy terméket.

Híres francia szakértők terén a merchandising A. Lancaster és J. Shandezon könyvében „stratégia hatékony értékesítés” úgy vélik, hogy az eladás - egyfajta ügylet esetében, ahol a felek érdekeit nem mindig esik egybe.