Cél a piaci szegmensben - studopediya
Az elválasztás után a piaci szegmensekre kell vizsgálni, milyen mértékben a vonzerő, és eldönti, hogy hány szegmenst kell orientált vállalkozások, más szóval, válasszuk a cél a piaci szegmensek és marketing stratégiájának kidolgozásában.
Cél piaci szegmensben - ez a legmegfelelőbb és nyereséges a vállalati csoport szegmensek (vagy partíció), kiválasztott marketing tevékenységét a vállalkozás.
Kell kiválasztani, mint a célszegmentum kielégítő mértékben kell ellátási kapacitás. Ezen túlmenően, a célszegmensek stabilnak kell lennie, amely elegendő időt biztosít elvégzésére marketing stratégiát dolgozott ki.
Kérdés piaci lefedettség (a választás a megcélzott piaci szegmens) is megoldható az alábbi módon.
Először. Ön tudja megjósolni különbségek szegmensek és hogy engedje el a teljes piac egyfajta árura. feltéve, hogy azokat az eszközöket marketing vonzó minden fogyasztói csoportokat. Ebben az esetben a tömeg marketing stratégia. A fő célja a tömeges marketing - az eladások növeléséhez. Ez a stratégia érvényes a legtöbb értékesítési stratégia.
A penetráció a nagy szegmensek száma miatt széles körben elterjedt lefoglalását a teljes piac és jelentős erőforrásokat igényel, így ez a stratégia jellemzően a nagyvállalatok.
Mivel azonban a piac telítettsége és a megnövekedett verseny, ez a megközelítés kevésbé termelékeny.
Második. képesek fókuszálni erőfeszítéseit és erőforrásait valamely gyártó piaci szegmens (adott fogyasztói csoport). Ebben az esetben alkalmazza koncentrált marketing stratégia, amely alapján a kivételes jellegét termékeiket (pl egzotikus termékek tervezett tehetős vevőket, speciális ruházat sportolók).
Ez a stratégia különösen vonzó a korlátozott erőforrások kisvállalkozások számára. A társaság elsősorban erőfeszítéseit és erőforrásait, ahol azt a lehetőséget, hogy használja az előnyei, amely megtakarítás a specializáció a termelés és az erős piaci pozíció miatt a magas fokú egyediség igényeinek kielégítésére.
koncentrált marketing stratégia lehetővé teszi a vállalat számára a profit maximalizálása az egységnyi kibocsátás, a versenyt a kis erőforrás a nagyvállalatok speciális piacok, biztosítja a piaci helyzet a kiválasztott szegmensekben. Különösen fontos, hogy jobban alkalmazkodjanak a program a marketing szegmensben, mint a verseny.
De itt is veszélyes a hatása a versenytársak és jelentős kockázati nagy veszteségeket. Megbízhatóan működnek több piaci szegmensben, amelyek a célpiac a cég.
A harmadik módszer, hogy kiválasszuk a megcélzott piaci szegmensben, hogy fedezze több szegmenst és a termelés az egyes termékek vagy variánsai. Itt alkalmaz differenciált stratégia marketingas különböző marketing tervek minden szegmensben.
Fedezet több szegmensében a piac jelentős forrásokat igényel, és képességeit a vállalkozás számára a termelési és értékesítési különböző márkák vagy termékek. Ugyanakkor a termelés több márka termékek amelyek igazodnak több szegmensben az eladások növeléséhez.
Egyes esetekben a gazdálkodó kezdődik tömeges vagy koncentrált marketing stratégia képes belépni a kiaknázatlan fogyasztói szegmensek (például az átmenet a kiadás az egyetemes sampon (tömeg marketing) a kérdésben a speciális samponok különböző típusú haj, a gyerekeknek). Vagy éppen ellenkezőleg, határozottan ugyanabban a szegmensben, a cég bővíti tevékenységét, a tanulás új szegmenst. Így együtt az áru kiadása a gyermekek Társaság „Johnson & Johnson” adja sampon a nők 40 évnél idősebb. Egyes esetekben cég használja a saját stratégia és a hatalmas, és koncentrált marketing.
Piaci szegmenseket, amelyekben a cég biztosította a domináns és stabil helyzetben, az úgynevezett piaci rést.
Marketing szabály. Megnyílt a cég végül lesz egy rést az új piacon a tömeggyártás.
Azonban ez a cég ki kell dolgoznia jellemzői szilárd producer, meg kell felhalmozódnak a megfelelő erőforrásokkal és tapasztalattal.
Meghatározása után a megcélzott piaci szegmens, a cég köteles tulajdonságainak tanulmányozására a kép versenytársak termékei és értékeli a helyzetet az áruk a piacon. Miután megvizsgálta a versenytársak helyzetének, a cég döntést hoz az elhelyezése a termék, vagyis A biztonsági termékek versenyképességét a piacon.